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教育培训之困 选择画地为牢还是破茧而出?

2015年即将过去,各个行业都在盘点行业大事件,梳理自身,做出年度总结与未来目标规划。教育培训行业同样不例外,2015年充满了机遇,同时也暗藏挑战,能够看清机遇与挑战才能走得更远。

机遇|教育培训再现繁荣,市场发展前景巨大

2015年,国家开放“二胎”政策对于教育培训行业无疑是一大利好,而随着经济的不断发展,不论是对自身还是家长对子女,人们都更加愿意支付更高的成本来获取更好的教育,因此优质的口碑品牌教育培训机构往往被市场追求的香饽饽。

各大教育巨头已经加紧了教育培训领域的布局,民办教育培训机构也开启进军体制内学校的步伐,众多教育科技有限公司发布了花样百出的教育科技产品。新东方近期成立的百学汇青少年成长中心,定位于儿童教育培训;原人大附中副校长沈献章加入好未来任集团副总裁,进一步加快进军学历教育的步伐;专注于服务教育机构的友学友课,正在加速产品和业务的升级,帮助教育机构优化管理流程,提升招生能力。教育市场的空间释放,将会带来众多新的商业机会,同时也会对我国的教育发展起到不可小瞧的推动作用。

挑战|教育培训机构打响价格战,中小型培训机构竞争力较弱

2015年4月,好未来宣布推出针对北京地区新初一学员开设1元一科的暑期班。新东方亦发布了针对2015年初一暑假数学走读班的学员,报班只需50元。此外,高思教育在今年北京地区暑期新初一数学目标高分班、新初一语文目标高分班、新初一英语目标高分班售价均为1元钱。

由于新东方、好未来等培训机构拥有强势的师资和资金优势,它们相互比拼低价班,中小型教育培训机构竞争力相对较弱,对其发展有很大影响,这样的价格战将加速课外辅导市场新一轮洗牌。

对于中小型教育培训机构而言,只有提高自身的硬实力,才能在巨大的市场竞争中捉住机遇。硬实力包括两个方面:第一,教育机构内部管理,强大内部管理系统解放教师的时间与精力,使其回归教育与学生本身;第二,教育机构外部宣传营销,招生宣传是教育机构经营命脉, 点对点的有效宣传才能提高营销转化率。

纵观现阶段大部分教育培训机构现状,硬实力成为了很难逾越的障碍,使其长期挣扎于某些困境之中:

● 机构内学员、师生信息管理混乱,系统化、自动化低下,耗时费力

● 大型教育培训机构垄断地位难动摇,中小机构竞争力低下

● 传统招生宣传方式无法制造口碑与知名度,招生困难

● 教育培训成果反馈途径稀缺,学生续课率低

在诸多困境之中,教育培训机构针对自身问题和特点也同样极力寻求着解决方案:

利用传统线下宣传模式如派发传单、粘贴海报的形式,作为机构品牌宣传,但是宣传场景不明确,容易导致宣传转化率低且投入成本较高;机构传统宣传模式无法对抗大型培训机构品牌效应,重金打造微信公众号,企图利用互联网将线上与线下打通,形成有效的商业闭环,但图文阅读率与转化率均比较低,线上推广通道堵塞;利用简单的OA管理系统,实现教师学员动态管理与实时数据分析,但市面上教务管理系统往往功能单一死板,机构个性化需求无法得到满足。

教育培训机构在招生宣传、内部管理、品牌宣传等方面一直做着努力,但是传统方式看似已经有点力不从心,寻求新的有效的系统解决方案,依靠科技是现阶段比较前沿且行之有效的方式,众多教育科技公司也看到了教育培训行业的需求,针对教育机构的内部管理,家?;ネǖ刃枨筇岢隽俗约旱慕饩龇桨?,但是功能单一和操作复杂等瓶颈一直没有得到突破。而友学友课推出的教育整体化解决方案,从内务管理到招生宣传到客户关系,三位一体,希望机构通过使用友学友课的产品,治疗经营之痛,让老师能够回归学生与教学,解放时间与精力。

对于教育培训机构来说,教务管理仅仅是为教师减负、实现规范化管理,大多教育产品也都看到了这一点,但是却忽略了教育培训机构最为关心的,同时也是教育培训机构的命脉——招生宣传,这也是许多中小型教育培训机构最为头疼之处。中小型教育培训机构招生多数靠的是口碑效应,而如何把口碑效应发挥到极致,如何真正的发挥微信等交互工具的作用,如何充分挖掘机构员工和机构会员的人脉,都是迫切需要解决的。也是友学友课特别关注并且着力解决的。


拥有丰富的教育机构经营经验是友学友课团队的最大特点,通过对机构经营的充分了解和丰富的市场调研,在本月,友课创新提出了“轻分享 微官网”的概念。首先,友学友课专门为机构的老师开通了轻分享通道,旨在让每一位机构老师都成为一个机构媒体,通过随手拍,随手发的形式,捕捉机构中最有趣的,最真实的,最具吸引力场景,经过简单编辑后,可以通过微信、微博等第三方渠道快速进行病毒式线上传播,随时随地的为机构进行画面宣传,帮助机构时刻获得关注。其次,在轻分享的基础上,友课更是专门推出机构专属微官网,通过轻分享界面,对机构感兴趣的客户可以直接进入机构微官网,省去传统公众号还需要关注等复杂流程,降低客户了解成本即可一览机构介绍,机构名师,机构课程及最近机构举办的活动等内容。更重要的是,客户还可以在微官网上直接预约试听机构课程或预约参加机构活动,而机构则可以在友学友课管理后台查看试听名单,由销售进一步的进行跟进。最后,友学友课还为机构提供针对性的数据分析,让经营者了解哪个活动最受欢迎,哪个时间段关注率最高等核心信息,帮助经营者做下一步有效推广。从而达到有效线上推广的完整闭环。

“轻分享 微官网”作为友学友课众多功能中的一个,机构可以和其他功能拆分使用,注册和使用流程简单便捷。

2015即将过去,2016年教育行业势必是站在风口的产业,教育培训机构如何蓄势起飞,值得每一位机构经营者思考。同时,与机构共同成长,成为中国最好的机构服务者,也是每一个友课人的梦想。

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